網絡媒體

水果漲價的秘密,現在要靠“老鐵”告訴你

來源:艾瑞網原創    作者:dudu      2019-05-21

導語:網紅“下沉”,老鐵“進階”,正在發生......

5月因為水果漲價在全網網友討論自己是否有資格實現“荔枝自由”、“車厘子自由”的時候,抖音上的一個河南小伙在自己運營的抖音號上提出了自己的見解。

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小伙因為家里世代經營水果一級批發商 的生意,運營叫“中源果農”的抖音賬號,關于水果漲價的原因他這樣認為。

他認為目前的水果漲價原因可以概括為四點,第一是因為通貨膨脹,錢不值錢,每年都會感受到;第二是因為主要的產品比如,蘋果(去年北方受災蘋果產地主要在北方)、香蕉、梨之類的漲價,其他產品只能會隨著標桿產品漲價價格有所浮動;第三是因為新品種下來的比較多,因為品質好又新鮮價格也會比較貴(比如新品種爆炸西瓜之類的);最后,還有一些產品是大棚先熟,比如櫻桃之類的,等陸地果出來之后價格會有所下降。

這條分析水果漲價的視頻在抖音上收獲了1.2萬點贊,中源果農這個在河南的小伙已經收獲了128萬粉絲。

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什么時候當年被統一冠以“快手老鐵”一派的二三線城市博主,已經開始大批吸引粉絲,甚至還承擔了垂直品類的科普職責。

網紅“下沉”,老鐵“進階”,正在發生......

“老鐵”為什么正當紅

第一,在垂直領域又有鮮明的個人特征。

那句在今年爆火的“偶買噶,這也太好看了吧!” 無疑成為了李佳琦鮮明的標簽,這是一種趨勢,上文中提到的河南小伙王中源,在視頻開始的固定開頭是“大家好,我是王中源。”這句話也讓他的粉絲們印象深刻,甚至在抖音留言中說“自從看了你的視頻,去菜市場跟老板講話上來就想說,‘大家好,我是王中源’”。因為垂直在水果領域內容的長期優質內容分享,很多粉絲來咨詢他水果方面的知識以及行業內幕。

領域垂直,標簽鮮明,在滑動視頻的過程中才容易被粉絲記住,畢竟在快手,抖音里想留住粉絲只有短暫的兩秒的機會。

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根據艾瑞咨詢《中國短視頻市場營銷報告》可見,在短視頻媒體遭嚴格整治、和大而全的頭部綜合內容平臺格局逐漸穩定之后,未來平臺方在內容布局和商業模式上都將迎來垂直時代,“All in 垂直”背后的本質依然是移動時代下互聯網媒體和營銷流量思維和用戶思維的轉變。

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尤其是一部分腰部玩家適合在接下來的發展中,“走精品路線,穩定輸出。聚焦垂直領域不斷下沉,成為領域專家。”

第二,是來自消費端的好奇。

33bf49dc4c7c7fa1656437c20ed759b_副本.png(快樂大本營截圖)

在手工發明達人手工耿之后,越來越多的手工發明博主涌現,抖音博主“趙強”也在前不久登上快樂大本營的舞臺。

趙強說一開始做這些手工發明是為了討女朋友歡心,自己錄制了視頻發到網上雖然引來網友的大笑但是他相信自己總有一天會做出有用的東西。

趙強抖音點贊數最高的一條是他自制的微型爆米花機,很多擁有爆米花童年記憶的粉絲都非常 想體驗自己爆爆米花的過程。趙強也把這個作品批量生產放在了自己的淘寶店里售賣。

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這就是來自于消費者的好奇,或者是在消費者中有和趙強一樣喜愛發明的手工愛好者,被這件作品吸引,因為他們擁有相同的愛好和生活習慣,從而購買博主作品滿足自己對手手工圈層的認知。

第三、粉絲的下沉。

不光三四線城市博主開始突圍,目前互聯網流量下沉已經是大趨勢。

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從地域角度來看,截至2018年5月三四線城市網紅粉絲占比已經達到了53.7%,用戶地域分布下沉趨勢不斷擴大。

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在網民增長到來之時,小編也發現不少農民在經營自家產品時候會建立自己的社群,甚至不少一線城市的水果批發市場,商戶會運營自己的社群給熟客提供折扣預留產品。

像王中源和趙強這樣在田間地頭拿起自媒體武器的人開始越變越多。

王中源說自己一開始選擇的平臺是今日頭條,在上面發文章做視頻但是半年也只積累了幾萬粉絲,團隊隨便剪輯的短視頻卻在抖音上大受歡迎。有的時候他拍攝的萬邦市場,晨間進貨的視頻都有幾萬點贊。

他也希望自己的走紅能夠幫助網民們了解水果采摘、果農種植、以及一級批發商、二級批發的都是什么,他們都有什么套路,這樣的知識,也希望自己能幫助家鄉河南的水果批發市場大眾了解。

在王中源走紅之后才有很多粉絲知道,萬邦市場是全國乃至世界規模最大的農產品交易、儲備、調控中心之一,規模比北京的新發地市場還要更大。

結語

目前下沉市場中的網紅面對的主要隱憂就是變現難的問題,作為新農村網紅他們大多數都沒有簽MCN機構,粉絲越多的博主在變現的考慮上面就越慎重。

很多粉絲問過王中源什么時候才能收割他們一把,但他一般都會回答自己想找到性價比比較高的產品再考慮變現,需要時機。手工達人趙強雖然已經開了自己的淘寶店,不過目前主要銷售的還是自己的手工鑰匙扣產品,利潤并不高。而且他們也并沒有廣告收入。

新農村網紅的利潤現在還是空間非常大卻沒有被挖掘的天地,畢竟自己想要做成自媒體博主又要兼顧電商店主不是一件容易的事,王中源接受河南商報采訪時曾說“很多粉絲讓我開網店,但我想再沉淀沉淀,咱不是網紅,只是個批發商,還是要先做好份內的事。”

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對于是否要簽約MCN機構對于新農村網紅來說是值得思考的,畢竟簽約就意味著商業化以及分成,對于大部分經營自家產品的網紅們來講,簽約MCN機構自己的利潤降低,傳統的商業模式也會迎來顛覆。

不過 簽約的好處也顯而易見,公司可以給他們帶來大量的曝光,MCN機構與平臺的合作會為其提供更高效的宣發渠道,讓博主把更多精力放在提高內容質量上。

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面對機會和隱憂,新農村網紅要繼續發力內容上的深耕,吸引更多粉絲,這樣才能讓自己更有底氣、更有勇氣面對流量下沉中的競爭,機不可失!

(本文為艾瑞網獨家原創,轉載請注明出處)


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